經(jīng)營(yíng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)

自新冠疫情爆發(fā)以來，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況受到了一定影響，但公司通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展銷售渠道等多方努力，經(jīng)營(yíng)情況穩(wěn)中有升，公司營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)。

（一）生產(chǎn)情況：公司現(xiàn)有琥珀核桃仁、核桃乳飲料、食用植物油、花生酥、調(diào)味面制品（辣條）、腌臘肉制品6條生產(chǎn)線，除腌臘肉制品生產(chǎn)線因非洲豬瘟報(bào)停以外，其余生產(chǎn)線都能保證正常生產(chǎn)。去年以來，公司根據(jù)市場(chǎng)需求對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)線進(jìn)行了全面梳理評(píng)估，將有限的資金向市場(chǎng)前景好，產(chǎn)品附加值高，市場(chǎng)認(rèn)可度高的產(chǎn)品傾斜，主抓核桃油、核桃乳、琥珀核桃仁等拳頭產(chǎn)品，將調(diào)味面制品（辣條）等資金占用多，利潤(rùn)低，處于低質(zhì)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品逐漸減少投入，初步形成了以核桃系列加工產(chǎn)品為主導(dǎo)，其它產(chǎn)品為補(bǔ)充的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)格局。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷情況：2021年以來，公司充分挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，特別是結(jié)合產(chǎn)品自身特點(diǎn)重點(diǎn)抓銷售渠道建設(shè)。一是在原有銷售渠道基礎(chǔ)上著重對(duì)機(jī)場(chǎng)航空、旅游景區(qū)等特殊渠道的開發(fā)。去年8月公司產(chǎn)品12克袋裝琥珀核桃仁成功進(jìn)入四川航空公司銷售，通過半年的銷售情況統(tǒng)計(jì)，僅雙流和天府兩個(gè)機(jī)場(chǎng)月均銷售20萬(wàn)袋，各市州機(jī)場(chǎng)也將陸續(xù)上貨，省內(nèi)各機(jī)場(chǎng)全面鋪開后預(yù)計(jì)月均銷售50萬(wàn)袋，月銷售收入可達(dá)40萬(wàn)元。旅游渠道方面，北京、云南兩家旅游產(chǎn)品銷售公司已與我公司簽訂了合作協(xié)議，現(xiàn)已進(jìn)入產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)制作階段，如果順利的話，兩家旅游公司月銷售額不低于200萬(wàn)元。航空、旅游兩個(gè)板塊今年預(yù)計(jì)可完成銷售收入2800萬(wàn)元。二是為國(guó)內(nèi)大品牌代工。去年公司已與四川希望智匯飲品有限公司簽訂了每月20000件1.5升瓶裝飲料代加工合同并成功完成第一批產(chǎn)品交付。今年公司正與“紅牛”等品牌進(jìn)行代加工談判，預(yù)計(jì)下半年可進(jìn)入實(shí)施階段，代加工這塊今年可完成銷售2000萬(wàn)元。三是在開發(fā)新渠道的同時(shí)，加大傳統(tǒng)銷售渠道的拓展與維護(hù)，對(duì)現(xiàn)有的特產(chǎn)店、流通客戶和終端賣場(chǎng)進(jìn)行梳理，對(duì)信譽(yù)好、有市場(chǎng)、有人脈、有業(yè)績(jī)的經(jīng)銷商加大支持力度，給產(chǎn)品，給政策；堅(jiān)決砍掉那些信譽(yù)差，業(yè)績(jī)差的經(jīng)銷商，傳統(tǒng)渠道力爭(zhēng)完成銷售額2000萬(wàn)元。

（三）技改擴(kuò)能：根據(jù)目前銷售情況及發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)有琥珀核桃仁生產(chǎn)車間已不能滿足市場(chǎng)需要，特別是航空及旅游渠道的產(chǎn)能需求，因此，琥珀核桃仁車間急需擴(kuò)能改造，擬改擴(kuò)建生產(chǎn)廠房1200平方米，增加連續(xù)式油炸機(jī)、全自動(dòng)計(jì)量包裝機(jī)等設(shè)備，新增產(chǎn)能300噸，以滿足市場(chǎng)需求。

（四）新產(chǎn)品開發(fā)：

1、加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，在核桃油系列產(chǎn)品開發(fā)上下功夫，與國(guó)內(nèi)科研院所合作，著重加大孕嬰用核桃油產(chǎn)品開發(fā)投入。

2、公司現(xiàn)有7大類若干規(guī)格產(chǎn)品，但大都在市場(chǎng)銷售10來年了，更新?lián)Q代頻率較慢，消費(fèi)者已審美疲勞，特別是禮品盒包裝類產(chǎn)品，高端、高價(jià)位類較多，親民、接地氣的較少，急需開發(fā)價(jià)格親民，包裝精美，內(nèi)容物適合普通大眾需求的禮品包裝類產(chǎn)品。

發(fā)展規(guī)劃

   公司立足當(dāng)?shù)刎S富的農(nóng)副土特產(chǎn)品為原料，進(jìn)行食品研發(fā)、生產(chǎn)，特別是以核桃精深加工為主業(yè)，做好核桃產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的這篇文章，公司計(jì)劃在肉制品、休閑食品領(lǐng)域?qū)で蠛献骰锇橐�資投入，把公司建成年產(chǎn)值10億元以上的綜合性食品企業(yè)。

（一）加大科技創(chuàng)新投入，建立一支團(tuán)結(jié)協(xié)作、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、開拓奮進(jìn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加速新產(chǎn)品開發(fā)，以科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

（二）加大技改擴(kuò)能、引資擴(kuò)能投入，對(duì)琥珀核桃仁等傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行全面技術(shù)改造，科技賦能，提質(zhì)增效；尋求合作伙伴開發(fā)肉制品、休閑食品，引資擴(kuò)能，引技賦能，快速擴(kuò)展市場(chǎng)。